מה זה PPC?
איך זה עובד?
והכי חשוב, איך אתה יכול לגרום לזה לעבוד בשבילך?
במאמר זה אציג בפניכם את כל מה שצריך לדעת על העולם המרתק של שיווק חיפוש בתשלום: מילות מפתח, מודעות, תקציבים והצעות מחיר, דירוג מודעות, מיקוד והמרות.
בואו נתחיל את הדברים עם היסודות.
מה זה PPC?
תשלום לקליק (PPC) הוא מודל פרסומי המאפשר למפרסמים להציב מודעות בפלטפורמת פרסומת ולשלם למארח הפלטפורמה כאשר לוחצים על המודעה שלהם.
מטרת המודעה היא להוביל את המשתמש הלוחץ לאתר או לאפליקציה של המפרסם, שם המשתמש יכול להשלים פעולה חשובה כמו רכישת מוצר.
מנועי חיפוש הם פלטפורמות מארחות פופולריות מכיוון שהם מאפשרים למפרסמים להציג מודעות רלוונטיות למה שהמשתמשים מחפשים.
שירותי פרסום כמו Google Ads ו- Microsoft Ads פועלים בהצעות מחיר בזמן אמת (RTB), שם מלאי הפרסום נמכר במכירה פומבית אוטומטית פרטית תוך שימוש בנתונים בזמן אמת.
איך עובד חיפוש בתשלום
בכל פעם שיש מקום מודעה בדף תוצאות מנועי חיפוש (SERP), מתקיימת מכירה פומבית של מילת המפתח באופן מיידי.
שילוב של מספר גורמים, כולל סכום הצעת המחיר ואיכות המודעה, קובע את הזוכה שיופיע במיקום העליון.
מכירות פומביות אלה הם המניעים את גלגלי השיניים של PPC. הם מתחילים כשמישהו מחפש משהו במנוע חיפוש.
אם ישנם מפרסמים המעוניינים להציג מודעות הקשורות לשאילתת החיפוש של משתמש, מכירה פומבית מופעלת על סמך מילות מפתח שמפרסמים מציעים.
המודעות הזוכות במכרז מופיעות בדף התוצאות של מנועי החיפוש.
כדי להשתתף במכירות הפומביות הללו, מפרסמים משתמשים בחשבונות בפלטפורמות כמו Google Ads כדי להגדיר את המודעות שלהם ולקבוע היכן ומתי הם רוצים שהמודעות האלה יופיעו.
חשבונות מחולקים למסעות פרסום כדי להקל על הניהול והדיווח על מיקומים שונים, סוגי מוצרים או סיווג שימושי אחר.
קמפיינים מחולקים עוד לקבוצות מודעות המכילות מילות מפתח ומודעות רלוונטיות.
מילות מפתח
מילות המפתח מונחות במרכז PPC, ומחברות מפרסמים לשאילתות החיפוש של המשתמשים.
שאילתות הן המילים האמיתיות שמשתמשים מקלידים בתיבת החיפוש של מנוע חיפוש כדי למצוא תוצאות.
לעומת זאת, מילות מפתח הן המשווקים שמשתמשים בהם כדי למקד משתמשים אלה על ידי התאמת שאילתות החיפוש שלהם.
מילות מפתח פועלות כהפשטות כלליות של מגוון רחב של שאילתות חיפוש המועדות לחריגות כמו שגיאות כתיב.
תלוי בסוגי ההתאמה של מילות המפתח שבהם הם משתמשים, מפרסמים יכולים להתאים לשאילתות חיפוש בדיוק פחות או יותר.
לדוגמא, מפרסמים יכולים לבחור להתאים מילות מפתח בדיוק לשאילתות חיפוש או לאפשר וריאציות כגון סידור שונה של המילים, איות שונה או הכללה של מילים אחרות.
אפשר גם להכיל מילות מפתח שליליות, אשר ימנעו הפעלת מודעות על ידי שאילתות חיפוש המכילות מילות מפתח אלה, כדי למנוע תנועה לא רלוונטית.
מודעות
לצד מילות המפתח, המפרסמים צריכים להכין מודעות בקמפיינים שלהם.
הכנסות נוספות. לקוחות מאושרים יותר.
לבסוף הוכיח את הערך של מאמצי השיווק שלך באמצעות CallRail. לא עוד “מה אם.” רק תוצאות.
המודעות הן מה שהמשתמשים יראו אם המכרז זוכה, ולכן הם חיוניים בכדי להשיג את הזכות.
הם מכילים בדרך כלל כותרות, שורות תיאור וכתובת אתר.
ב- SERP, הם יכולים להופיע בראש התוצאות או בתחתית הדף.
כדאי לבדוק גרסאות שונות של עותק המודעה כדי לראות מה הביצועים הטובים ביותר.
שירותים כמו Google Ads ו- Microsoft Ads מספקים תכונות הנקראות תוספים למודעות המשפרים את מראה המודעות.
דוגמאות לכך כוללות תוספי sitelink, שמאכלסים מודעה עם יותר קישורים לדפים שונים באתר, ותוספים להתקשרות, שמוסיפים מספר טלפון למודעה בשעות העבודה.
תוספים למודעות נהדרים מכיוון שהם מגדילים את החשיפה של מודעות בכך שהם הופכים אותם למרתקים יותר למשתמשים תוך שהם מעבירים מידע נוסף.
תקציבים והצעות מחיר
כדי להשתתף במכירה הפומבית, על המפרסמים להחליט כמה הם מוכנים להוציא על מילת מפתח נתונה.
זה נעשה באמצעות תקציבים ברמת מסע פרסום והצעות מחיר ברמת קבוצת המודעות או מילת המפתח.
התקציבים נקבעים ברמת הקמפיין וניתן לחרוג מהם מדי יום, אך הם לא יושקעו יתר על המידה מדי חודש.
יש לקבוע תקציבים על פי אסטרטגיית החשבון הכוללת, אך הצעות מחיר הן דרך מדויקת יותר לשלוט בהוצאות.
על כל קבוצות המודעות לכלול הצעות מחיר, אך הצעות מחיר ברמת מילת המפתח עוקפות את הצעות המחיר ברמת קבוצת המודעות.
מפרסמים רבים משתמשים באסטרטגיות הצעת מחיר אוטומטיות.
אלה מאפשרים למפרסמים להגדיר מטרה ספציפית לקמפיינים שלהם ואז לפלטפורמת הפרסום לקבוע את ההצעה המתאימה ביותר לכל מכירה פומבית.
ניתן ליישם אסטרטגיות של הצעות מחיר בקמפיינים בודדים או בתיק של מספר קמפיינים.
בשל מערכת ה- RTB, הסכום בפועל ששולם על ידי המפרסם תלוי בפעילות המתחרה ובדירוג המודעה, ולא רק בהצעת המחיר המקסימלית.
דירוג מודעה
הזכייה במכירה הפומבית כוללת יותר מההצעה הגבוהה ביותר.
מנועי חיפוש בוחנים גורמים אחרים כדי לקבוע אילו מודעות צריכות להיות במקום החשוב ביותר ב- SERP.
למנועי חיפוש דרכים ספציפיות לשקלול אלמנטים אחרים לקביעת דירוג המודעה.
גוגל למשל שוקלת:
סכום הצעת מחיר.
רלוונטיות ואיכות המודעה.
ההקשר של החיפוש (כגון מכשיר המשתמש ושעה ביום).
השפעה על פורמט (למשל, האם היא כוללת תוספים המשפרים את פורמט המודעה).
ציון האיכות הוא מדד הקובע את רלוונטיות המודעה.
המרכיבים של ציון האיכות הם:
שיעור קליקים היסטורי (CTR).
הרלוונטיות של מילת המפתח למודעה.
הרלוונטיות של מילת המפתח והמודעה לשאילתת החיפוש.
איכות עמוד נחיתה.
רלוונטיות למודעה חיונית בהחלט; ככל שציון האיכות גבוה יותר, כך המחיר לקליק יהיה נמוך יותר.
מנועי חיפוש עונשים על מפרסמים שמתמודדים על מילות מפתח עם ציוני איכות נמוכים על ידי הצגת מודעות שלהם לעיתים נדירות, גם אם יש להם הצעות מחיר גבוהות.
לכן חשוב מאוד שיהיה עותק מודעה מרתק ורלוונטי הכולל מילות מפתח בעלות נפח רב.
אך אין להתעלם גם מאיכות עמוד הנחיתה; מודעות יוצגו בתדירות נמוכה יותר כאשר הם מצביעים על אתרים עם חווית משתמש לקויה.
על דף האינטרנט להיות רלוונטי למשתמש, להיטען במהירות ולספק חוויית משתמש חלקה כללית.
מיקוד
בחירת מילות המפתח הנכונות היא המאפשרת למפרסמים להציג מודעות בפני קהלים רלוונטיים.
עם זאת, קיימות אפשרויות מיקוד אחרות לאופטימיזציה של קמפיינים, כולל:
מיקוד למכשירים.
מיקוד לפי מיקום.
מיקוד לפי יום ושעה.
מיקוד דמוגרפי.
בדרך זו, מפרסמים יכולים למקד למשתמשים בנייד בשעות הערב, או למשתמשים מתחת לגיל 25 וברדיוס מסוים של מיקום מסוים, כדי לייעל את ביצועי המודעות שלהם.
אלה הם בעלי ערך מכיוון שגרסאות שונות של העתקת מודעות, למשל, עשויות להניב ביצועים טובים יותר עבור קבוצת משתמשים אחת מאשר עבור אחרת.
באמצעות כלי שיווק מחדש המאפשרים העברת הודעות ספציפיות יותר להעתקת מודעות ותקציבים מותאמים, ניתן גם למקד או לא לכלול מבקרים קודמים באתר אשר מבצעים חיפושים המשך.
ניתן להתאים הצעות מחיר באופן אוטומטי למילות מפתח בהתבסס על אפשרויות מיקוד, מה שמקנה למפרסמים שליטה רבה יותר על התנועה וההוצאות על ידי הצעת מחיר כאשר הלקוחות חשובים יותר לעסק.
המרות
המטרה של כל העבודה הקשה הזו היא לא רק להשיג קליקים. משחק הסיום האמיתי הוא להשיג המרות.
אלה הפעולות שמפרסמים רוצים שהמשתמשים יבצעו לאחר לחיצה על המודעה שלהם ותלויים בסוג העסק המפורסם.
דוגמאות נפוצות להמרות הן:
רכישת שירות.
הרשמה לניוזלטר.
ביצוע שיחת טלפון.
ועוד.
חשוב לעקוב אחר המרות כדי לדעת אם קמפיין PPC עושה טוב וכמה המרות ניתן לייחס לחיפוש בתשלום ולא לערוצי שיווק אחרים.
פלטפורמות כמו Google Ads יכולות לעקוב אחר המרות באמצעות קטע קוד המונח בקוד המקור של דף ההמרה (אליו מגיעים לאחר ההמרה, כמו דף תודה) כדי לאסוף נתוני המרה.
מעקב המרות יכול להיות מסובך מכיוון שגם מסלולי המרה נוטים להיות מורכבים יותר מלחיצה פשוטה על מודעה ורכישה ישירה.
לעתים קרובות הם כוללים חיפושים מרובים וביקורים באתר או יכולים להוביל לדוא”ל, שיחת טלפון או ביקור בחנות.
שימוש בשירות ניתוח כמו Google Analytics יכול לעזור להחליט כיצד אשראי להמרות מוקצה לנתיבי המרה.
עסוק? עמוס בעבודה? תן למומחה לעשות בשבילך את עבודת הנמלים ולחשוף את אתרך אל לקוחות חדש…
נעים מאוד אני איתמר אביסריס – חי ונושם את תחום השיווק דיגיטלי בעשור האחרון ומאוד אוהב את מה שאני עושה,תמיד אהבתי ללמוד ולחקור וזה מה שעושה אותי מאושר. בעיניי קידום אתרים ללקוחות זו שליחות של ממש ובעבודה אין דבר שיותר משמח אותי מלשמוע התרגשות של לקוח מהצד השני של הקו אחרי שהוא מבין את המשמעות המדהימה של להיות בדף הראשון…אז אם השאיפה שלך זה לקדם את עצמך בין בקידום ממומן או בין בקידום אורגני בגוגל ולקבל חשיפה דיגיטלית מקסימלית – הגעת למקום הנכון.
