PPC מדריך למפרסם המתחיל

מה זה PPC?

איך זה עובד?

והכי חשוב, איך אתה יכול לגרום לזה לעבוד בשבילך?

במאמר זה אציג בפניכם את כל מה שצריך לדעת על העולם המרתק של שיווק חיפוש בתשלום: מילות מפתח, מודעות, תקציבים והצעות מחיר, דירוג מודעות, מיקוד והמרות.

בואו נתחיל את הדברים עם היסודות.

מה זה PPC?

תשלום לקליק (PPC) הוא מודל פרסומי המאפשר למפרסמים להציב מודעות בפלטפורמת פרסומת ולשלם למארח הפלטפורמה כאשר לוחצים על המודעה שלהם.

מטרת המודעה היא להוביל את המשתמש הלוחץ לאתר או לאפליקציה של המפרסם, שם המשתמש יכול להשלים פעולה חשובה כמו רכישת מוצר.

מנועי חיפוש הם פלטפורמות מארחות פופולריות מכיוון שהם מאפשרים למפרסמים להציג מודעות רלוונטיות למה שהמשתמשים מחפשים.

שירותי פרסום כמו Google Ads ו- Microsoft Ads פועלים בהצעות מחיר בזמן אמת (RTB), שם מלאי הפרסום נמכר במכירה פומבית אוטומטית פרטית תוך שימוש בנתונים בזמן אמת.

איך עובד חיפוש בתשלום

בכל פעם שיש מקום מודעה בדף תוצאות מנועי חיפוש (SERP), מתקיימת מכירה פומבית של מילת המפתח באופן מיידי.

שילוב של מספר גורמים, כולל סכום הצעת המחיר ואיכות המודעה, קובע את הזוכה שיופיע במיקום העליון.

מכירות פומביות אלה הם המניעים את גלגלי השיניים של PPC. הם מתחילים כשמישהו מחפש משהו במנוע חיפוש.

אם ישנם מפרסמים המעוניינים להציג מודעות הקשורות לשאילתת החיפוש של משתמש, מכירה פומבית מופעלת על סמך מילות מפתח שמפרסמים מציעים.

המודעות הזוכות במכרז מופיעות בדף התוצאות של מנועי החיפוש.

כדי להשתתף במכירות הפומביות הללו, מפרסמים משתמשים בחשבונות בפלטפורמות כמו Google Ads כדי להגדיר את המודעות שלהם ולקבוע היכן ומתי הם רוצים שהמודעות האלה יופיעו.

חשבונות מחולקים למסעות פרסום כדי להקל על הניהול והדיווח על מיקומים שונים, סוגי מוצרים או סיווג שימושי אחר.

קמפיינים מחולקים עוד לקבוצות מודעות המכילות מילות מפתח ומודעות רלוונטיות.

מילות מפתח

מילות המפתח מונחות במרכז PPC, ומחברות מפרסמים לשאילתות החיפוש של המשתמשים.

שאילתות הן המילים האמיתיות שמשתמשים מקלידים בתיבת החיפוש של מנוע חיפוש כדי למצוא תוצאות.

לעומת זאת, מילות מפתח הן המשווקים שמשתמשים בהם כדי למקד משתמשים אלה על ידי התאמת שאילתות החיפוש שלהם.

מילות מפתח פועלות כהפשטות כלליות של מגוון רחב של שאילתות חיפוש המועדות לחריגות כמו שגיאות כתיב.

תלוי בסוגי ההתאמה של מילות המפתח שבהם הם משתמשים, מפרסמים יכולים להתאים לשאילתות חיפוש בדיוק פחות או יותר.

לדוגמא, מפרסמים יכולים לבחור להתאים מילות מפתח בדיוק לשאילתות חיפוש או לאפשר וריאציות כגון סידור שונה של המילים, איות שונה או הכללה של מילים אחרות.

אפשר גם להכיל מילות מפתח שליליות, אשר ימנעו הפעלת מודעות על ידי שאילתות חיפוש המכילות מילות מפתח אלה, כדי למנוע תנועה לא רלוונטית.

מודעות

לצד מילות המפתח, המפרסמים צריכים להכין מודעות בקמפיינים שלהם.

הכנסות נוספות. לקוחות מאושרים יותר.

לבסוף הוכיח את הערך של מאמצי השיווק שלך באמצעות CallRail. לא עוד “מה אם.” רק תוצאות.

המודעות הן מה שהמשתמשים יראו אם המכרז זוכה, ולכן הם חיוניים בכדי להשיג את הזכות.

הם מכילים בדרך כלל כותרות, שורות תיאור וכתובת אתר.

ב- SERP, הם יכולים להופיע בראש התוצאות או בתחתית הדף.

כדאי לבדוק גרסאות שונות של עותק המודעה כדי לראות מה הביצועים הטובים ביותר.

שירותים כמו Google Ads ו- Microsoft Ads מספקים תכונות הנקראות תוספים למודעות המשפרים את מראה המודעות.

דוגמאות לכך כוללות תוספי sitelink, שמאכלסים מודעה עם יותר קישורים לדפים שונים באתר, ותוספים להתקשרות, שמוסיפים מספר טלפון למודעה בשעות העבודה.

תוספים למודעות נהדרים מכיוון שהם מגדילים את החשיפה של מודעות בכך שהם הופכים אותם למרתקים יותר למשתמשים תוך שהם מעבירים מידע נוסף.

תקציבים והצעות מחיר

כדי להשתתף במכירה הפומבית, על המפרסמים להחליט כמה הם מוכנים להוציא על מילת מפתח נתונה.

זה נעשה באמצעות תקציבים ברמת מסע פרסום והצעות מחיר ברמת קבוצת המודעות או מילת המפתח.

התקציבים נקבעים ברמת הקמפיין וניתן לחרוג מהם מדי יום, אך הם לא יושקעו יתר על המידה מדי חודש.

יש לקבוע תקציבים על פי אסטרטגיית החשבון הכוללת, אך הצעות מחיר הן דרך מדויקת יותר לשלוט בהוצאות.

על כל קבוצות המודעות לכלול הצעות מחיר, אך הצעות מחיר ברמת מילת המפתח עוקפות את הצעות המחיר ברמת קבוצת המודעות.

מפרסמים רבים משתמשים באסטרטגיות הצעת מחיר אוטומטיות.

אלה מאפשרים למפרסמים להגדיר מטרה ספציפית לקמפיינים שלהם ואז לפלטפורמת הפרסום לקבוע את ההצעה המתאימה ביותר לכל מכירה פומבית.

ניתן ליישם אסטרטגיות של הצעות מחיר בקמפיינים בודדים או בתיק של מספר קמפיינים.

בשל מערכת ה- RTB, הסכום בפועל ששולם על ידי המפרסם תלוי בפעילות המתחרה ובדירוג המודעה, ולא רק בהצעת המחיר המקסימלית.